雖然巴拉巴拉早已成為當前市場占領率最高的童裝品牌之一，但森馬對嬰童裝市場的“野心”顯然并不止于此。
“將來，中國嬰童花費市場有1000多億元的市場份額，而目前巴拉巴拉的實際銷量不外50億元左右，所以，在嬰童裝范疇，我們還有很大的發展跟提升空間。”森馬衣飾副總裁鄭洪偉告訴記者。
恰是帶著對嬰童裝市場的美妙向往，森馬一直加碼嬰童裝市場。
除了去年將mini巴拉巴拉獨自運作外，森馬也不斷在國際市場追求同中高端嬰童品牌間的配合。其中，通過代理國際品牌進軍中高端嬰童市場，便成為森馬的一個重要取舍。
實在，代理國際品牌在本土嬰童裝市場并不少見。跟著童裝多品牌化趨勢的發展，越來越多的企業抉擇走上品牌代理洋品牌之路。
洋品牌“爭搶潮”
在嬰童裝范疇，論起代理洋品牌的資格，北京嘉曼服飾應當稱得上是比較老的一家。
“我們從2005年就引進了國際著名童裝品牌catimini。當時，在本土童裝品牌中抉擇代理國際品牌的企業并未幾。”嘉曼服飾董事長助理程琳娜告訴記者。
固然嘉曼服飾已經本人的童裝品牌水孩兒，但這并不阻斷其紅米1s代理品牌的熱忱。爾后，嘉曼服飾又分辨代理了timberland、kenzo、diesel、boss等品牌童裝局部，并拿下了hush puppieskids的運營權。
在獲得眾多國際著名童裝品牌的代理權之后，嘉曼衣飾在終端經營上也頗為居心。
“嘉曼服飾除了有針對所代理國際品牌設置的終端集成店鋪bebelux外，也會依據不同市場的特色，調劑運作模式，將認知度較高的代理品牌獨破開店運作。例如catimini、kenzo、boss等。”程琳娜說道。
同樣熱衷代理洋品牌的還有好孩子。
據好孩子團體副總裁鄭擎宇先容，其代理的童裝品牌以國際品牌為主，包含耐克童裝、阿迪達斯童裝、彪馬童裝跟斯凱奇童裝等，好孩子會將這些品牌放在其童裝品牌集成店“好孩子星站”里銷售。
除此之外，派克蘭帝也曾對代理“癡迷”一時，“在最多的時候，我們曾代理過5個以上的國際童裝品牌。”派克蘭帝旗下品牌童壹庫銷售總監張海錚告訴記者。
海內童裝企業為何對代理洋童裝品牌的“熱忱”如斯三星note4高漲？
要錢，也要市場
對代理國際品牌的效果，好孩子還是比擬滿足。
鄭擎宇表示，好孩子團體的業務主要分為國際業務及零售分銷業務，兩者每年各為集團奉獻50%的利潤。其中，作為零售和分銷業務的主要組成局部，好孩子代理洋品牌的營業收入對集團的營收起側重要的作用。
同樣，沾恩于國際童裝品牌的還有嘉曼服飾。
在第四屆十大童裝品牌企業家沙龍上，嘉曼服飾董事長表示，在新光天地，其代理國際童索尼z3裝品牌的終端店鋪日銷售額最高能到達10萬元國民幣。
“就我懂得，我們代理的國際品牌童裝店的營業額始終浮現逐年增加的趨勢。”程琳娜說道。
與此同時，讓國內嬰童裝企業不斷擴展代理洋品牌范圍還有一個重要起因童裝品牌集成店。
記者發明，不管是好孩子還是嘉曼服飾，在對國際嬰童裝品牌的代理運作中，都挑選了以童裝集成店的品牌推出，這也決議了其對代理品牌數目上的訴求。
“這重要是由于童裝的流水絕對成人裝很低，假如以品牌專賣店的情勢經營，其天天的營業額很難支持店面的經營所需。”鄭擎宇對此表現。
同時，鄭擎宇發明，在童裝集成店里的品牌數目越多，其天天的營業收入也會實現相應上漲，這也成為其一直尋找新代理品牌的主要起因。
但并非所有的企業都是奔著錢去的。
鄭洪偉告訴記者，森馬自有童裝品牌巴拉巴拉自身發展就很好，在海內童裝品牌里，其年銷售額也穩居前列。因而，其代理國際終端品牌，重要是為了掌握中高端童裝市場的發展機遇，同目前巴拉巴拉中端童裝的品牌定位構成差別化的發展狀態。
因為森馬缺少對這一市場的相干運作教訓，因此，代理成為其目前進軍中高端嬰童裝市場的companion 20最優挑選。
而在同國際高端童裝品牌的接觸中，確切讓本土童裝品牌在設計、經營等方面成長了良多。
但在眾多企業通過洋品牌掘金本土中高端嬰童市場之時，也有企業在代理之路上走得異樣“艱苦”。
代理之殤
綜觀目前本土嬰童裝品牌的代理模式，大體能夠分為兩類：一類是走渠道代理的路線，即只負責國際品牌在中國地域的銷售，不介入生產、設計等環節；一類是運營權代理，即企業會全程參加到所代理品牌在中國區銷售產品的設計、出產、銷售，甚至品牌推廣宣揚等各環節。
“對于所代理的嬰童裝品牌，派克蘭帝普通都會參加到其設計、出產、銷售等各環節。”張海錚告訴記者，派克蘭帝在代理品牌的精力投入上并不比自有品牌少。
因而，跟著代理品牌的增多，其本身精神未免被疏散，這導致了派克蘭帝在自有品牌銷售上的下滑。而這對企業利潤率的提升，也發生了很大的影響。這終極讓派克蘭帝將代理品牌減少至kappa kids一個，以給自有品牌的經營留出更多的精神。
“固然咱們代辦品牌的銷量不錯，但銷售額仍是自主品牌水孩兒當先。”程琳娜告知記者。
實在，國際高端童品牌取舍廢棄中國市場，轉投追求代理商路線，大部門還是由于對中國市場的不熟習，所以盼望通過尋找“探路bose bluetooth者”來打掃其進入中國市場的“阻礙”。那在“阻礙”清除之后，本土代理企業該何去何從？
對此，本土品牌大多都持以樂觀立場。“咱們個別都會依據署理方法的不同，同國際代辦品牌簽署10年以上的署理合同。”張海錚告知記者。
但在10年之后，本土嬰童裝品牌給本人帶來的是利潤、教訓仍是更強盛的對手？