商報記者 程心

　　隨著國內部分城市銀根收緊，房企對現有客源的爭奪更加激烈，眼下房企們紛紛借助金融概念和產品，打響了樓市的“金融戰”。有房企套用“余額寶”的返利模式，在渝推出“房寶寶”計劃，以此對抗“利率上浮”；還有房企打出“零首付”、“交一緩二”，實為自掏腰包為購房者“墊首付”。除將“金融產品”作為噱頭的返利行為外，“買房免裝修貸款利息”、“買房投資旅游”等金融、投資手段也紛紛現身本土樓市。

　　“房寶寶”“零首付”現身

　　昨日，記者在采訪中發現，為應對近期的樓市競爭，重慶部分樓盤正在開發“新式武器”。本月初，金輝地產就套用“余額寶”的“反利理念”，在重慶率先推出了“房寶寶”計劃，以“補貼利息”來吸引購房者。

　　“購房者只要充值100元以上即可享受‘反利’優惠。以充值5000元為例，購房者即可獲返3萬房款，并獲得開發商補貼的2萬元‘利息’，即總收益5萬元。”金輝地產置業顧問李小姐向記者介紹，該公司在渝的兩個樓盤目前都推出了“房寶寶”計劃。

　　盡管“房寶寶”打出了“補息”的旗號，但是也有業界人士認為，該計劃只是套用了“余額寶”的外殼，其實質還是“現金抵扣”的讓利行為。“五月之后，購房者通過‘房寶寶’還可享受到利率優惠、首付門檻下降等政策。”該地產營銷總監熊錦輝告訴商報記者，公司將聯手銀行，增強“房寶寶”的“金融功能”。

　　還有房企則推出了“零首付”、“交一緩二”。昨日，記者來到了九龍坡這個推出“零首付”的樓盤。“你只要和我們簽訂了購房協議，我們會將首付款發票交到合作銀行。”該樓盤的銷售人員告訴記者，購房者將與開發商簽訂一份借款協議，說明向開發商借了首付款，并在一年半內還清這筆款項。“其實就是開發商幫購房者墊付了首付款。”本土房企一位管理人員介紹。

旅游投資和代租公寓助陣

　　如果說，“房寶寶”和“零首付”只是房企套用“金融工具”推出的讓利行為，那么房企與旅游網站聯手打造的“代租公寓”，則是具有投資功能的“類金融”產品，并以此來吸引投資型購房者。

　　昨日，商報記者從東原地產獲悉，其旗下的東原翡翠明珠就將聯合國內旅游度假公寓預訂網站——途家網打造這種具有投資功能的產品。“你可以選擇清水和精裝兩種房型。如果購買精裝房，在接房后還可以交給途家網，坐享投資收益。”該樓盤的相關負責人介紹，目前該樓盤推出的公寓，面積從33平方米到44平方米不等，房款總價為30萬到40萬元。交房后，業主可考慮將精裝房交由途家網招租，以此享受該公寓50%的收益，平均每年的投資回報率在16%左右。

　　部分中介更是直接聯手銀行，利用銀行的金融產品來“搶客”。在剛剛過去的春季房交會上，中原地產就與中信銀行聯手推出了“裝修貸款利息全免”。“在相關資料齊全的情況下，市民申請的貸款將在48小時完成審批，24小時完成放款。”中原地產相關負責人告訴記者，符合條件的客戶，在申請裝修貸款時，就可以限時享受免息低息。

　　為了幫助賣方盡快拿到房款，大業興地產自去年開始，就聯手金融機構推出了“過戶當天放款”的按揭貸款“綠色”通道——“快貸通”。大業興企劃總監伍志堅告訴記者，在“快貸通”綠色通道模式下，購房者過戶即可入住新家，二手房交易時間將大大縮短，賣方在過戶當天就可以拿到房屋交易尾款，實現買賣房屋“一步到位”。

　　“在銀根收縮的情況下，快貸通為二手房銷售帶來了明顯的效果。”伍志堅告訴記者，由于二手房貸款相對吃緊，與新盤的競爭中處于弱勢，而中介機構則可以依靠這類金融工具來吸引“客源”。

　　縱深

　　“金融工具”回籠資金爭奪客源

　　“在銀根緊縮的背景下，房企要么迫于短期資金壓力較大，要么是急需盡快回籠資金拿地擴張，才想出了‘零首付”、‘貼補利息’的方式，以挽回部分客源。”易居房地產研究院研究員嚴躍進告訴商報記者，“零首付”、“房寶寶貼息”其實并不是真正的金融產品和手段，只是房企借助“金融概念”的讓利行為。其目的，是通過“低首付”、“貼息”的方式來吸引購房者，提前鎖定客戶。

　　另外，針對“墊首付”甚至“零首付”，CRIC克爾瑞研究員李瑩指出，這種方式實質是“首付分期的行為”，即原本一次性付清的首付款分幾次付清，是房企為降低目前信貸緊張、首付比例提升等政策引起的需求后置而采取的一種積極營銷手段。

　　“與上述打‘概念牌’的讓利行為不同，投資、金融產品與房企的聯姻，則是房企轉型的一大趨勢。”嚴躍進告訴記者，房企也在思考新的利潤增長點：旅游地產等投資理念的加入，將“樓市投資”引入了一種相對健康，且符合城市生活需要的領域，這也可以給房企帶來新的客源；而裝修貸、快貸通等金融產品的加入，則是房企與金融機構聯姻的大趨勢。

房企跨界 聯姻銀行成主流

　　商報記者粗略統計顯示，包括以上兩家公司在內，今年以來共有11家上市房企宣布以重組或投資的方式進入其他行業。

　　“在房地產行業持續調控的背景下，利潤下降、庫存增加已成為了上市房企2013年報的主要特征。”申銀萬國投資顧問何武告訴商報記者，中小型房企面臨的壓力更為突出，因此只能主動轉型、尋求新的增長點。商報記者統計顯示，除上述兩家公司以外，泛海建設、萊茵置業、大港股份、珠江實業、鳳凰股份、正和股份、運盛實業、中房股份等8家A股房企都先后發布公告宣布“跨界”。而投資“銀行”則成了房企跨界的首選，萬科、恒大等近期紛紛宣布參股銀行。

　　“房地產作為資金密集型行業，與銀行聯姻不難理解。銀行業作為盈利水平較高的行業之一，企業投資銀行業本身就可以獲得穩定的投資回報。”同策咨詢研究部總監張宏偉分析。