伴隨著城市化不斷提高，大眾生活水平不斷提升，專用車產品的市場需求持續擴大。今年1-10月，中輕卡專用車總體銷量達209003輛， 同比上升16%。同期，歐航歐馬可專用車產品銷量達到2.2萬臺，暴增62%。不僅大幅領先行業，更在多個細分市場成為行業NO.1。其中，尤以冷藏車產品和清障車產品表現最為出彩。前者銷量約1.6萬臺，市場占有率連續五年行業第一;后者則突破了3500臺，行業頭部企業用戶占比超50%。歐航歐馬可在專用車領域做了什么讓它取得如此成就?

【歐航歐馬可專用車業務大會現場】

清晰戰略指引 鞏固第一全力突破

立足于專用車業務，歐航歐馬可為其打造了“做強做精”的發展戰略。在產品層面，打造多維度的產品組合，以高品質、更專業的產品，為客戶提供深度定制的一體化解決方案。在市場方向上，給出持續鞏固優勢市場地位，全力突破潛力市場的清晰戰略指引。

在明確的市場策略的指導下，提出銷售模式創新，建設專用車網絡體系，主攻行業頭部企業的全面打法。其充分利用渠道屬地優勢，鼓勵改裝廠加盟銷售網絡，以此聚合業內大量的優質資源。銷售模式上，在保持現有直銷模式的同時，實現銷售模式進一步創新，培育經銷商建立專用車整車分銷體系。

【福田汽車集團副總裁、歐航歐馬可事業部總裁顧德華做主題報告】

為進一步強化訂單保證和服務保障能力，歐航歐馬可進一步擴大組織建設，增設專用車產品管理部、直銷經理等，為改裝廠提供一對一服務保障，讓改裝廠等合作伙伴能夠參與到產品開發、產品定義、公告申報、市場推廣當中。通過全過程溝通，加強對改裝廠全價值鏈定制化的支持，進一步強化產品核心競爭力，促進雙方合作共贏。

在服務方面，除“大總成件只換不修、移動服務車上門服務”等“標配”之外，歐航歐馬可還針對環衛、清障、危化等重點行業客戶建立“定點式+顧問式”服務模式，確保各環節之間高效溝通，將“發現問題，檢查問題，處理問題”三步并一步，第一時間排除所有產品隱患。

產品深度定制 構建核心競爭力

不同于其他商用車產品，專用車的市場法規升級很快。即使同一產品類別，細分工況、運輸行業、客戶結構等因素的不同，用戶所需求的產品類別往往也完全不同。

對專用車產品而言，產品深度定制看似簡單，但卻需要多個環節協同聯動才能實現。不僅囊括前期市場和產品的研究，還包含與用戶的溝通交流以及與改裝廠的深入合作等層面。只有深刻了解市場信息，精準洞悉用戶需求，才能打造出具有核心競爭力的定制化產品。

【福田歐航歐馬可事業部營銷公司專用車副總經理、專用車銷售公司總經理張春雨解讀專用車業務】

歐航歐馬可堅持以產品為基礎，深度定制滿足客戶差異化需求，中輕卡雙線并舉，環衛、清障、危化品等多行業共推，深度鉆研應用場景，全面提升專用車產品競爭力，打造合規高效的專用車解決方案。2020年，全年預計國六產品公告累計完成380個，真正做到了行業引領。

【福田歐航歐馬可事業部研發副總裁韓云肖講解專用車產品】

以清障車為例，以前清障車主要應用于道路救援，法規變化前車貨總重標準是10噸。隨著經濟的發展，大件裝備的運輸需求逐漸旺盛，加之國六階段車貨總重標準調整到了14噸。歐航歐馬可敏銳的洞悉到清障車產品會逐漸從道路救援向裝備運輸轉型，用戶需求也會由標載向重載延伸。前瞻市場發展的歐航歐馬可第一時間調整產品研發方向，先行業一步滿足用戶需求，把握住了市場機遇。

【歐航歐馬可豐富多樣的專用車產品組合】

在冷藏車領域，歐航歐馬可更是持續領跑。今年北京新發地疫情爆發，冷鏈運輸安全備受關注，歐航歐馬可第一時間推出了消毒冷藏車，通過單次運輸過程的閉環消毒，將生鮮食品運輸環境的安全做到極致，得到了用戶和市場的雙重認可。面對車輛合規治理常態化，冷藏車超重的行業現象，歐航歐馬可更積極聯合改裝企業，共同推出超級輕量化的“冷鏈之王”產品，以降重500公斤的卓越輕量化表現，助力冷藏車合規高效運營。

【最新發布的歐航歐馬可超級卡車 “冷鏈之王”】

建立戰略同盟 朋友多了路好走

專用車領域是典型的“合作共贏”市場，卓越的產品性能，不僅需要卓越的底盤，還需要出色上裝。整車廠和改裝合作伙伴的“珠聯璧合”，才能打造卓越的產品。歐航歐馬可深諳此道，其聯合行業頂尖的上裝企業，與其打造戰略同盟，攜手共進。

作為定位高端的領導品牌，歐航歐馬可始終與知名上裝企業合作，包攬冷藏車、清障車、危化品運輸車、高空作業車等細分市場的一眾頭部上裝企業。雙方的強強聯合，使得歐航歐馬可組建了堪稱豪華的專用車“朋友圈”。在冷鏈領域，歐航歐馬可與冷鏈上裝領導者山東中集已經合作了10余年;在危化品運輸領域，歐航歐馬可與軍工背景，防爆板材領先的鄭州紅宇，共同打造廂式危化品運輸車;在清障領域，歐航歐馬可與清障上裝第一廣東粵海持續合作，打造性能卓越的清障產品。

【歐航歐馬可攜手知名冷鏈上裝企業共同打造冷鏈之星】

標配康明斯打造的專屬動力，標準化孔位底盤，配合行業頭部上裝企業，實現整車底盤上裝一體化設計研發。正是這樣的強強聯合，使得歐航歐馬可推出了一款又一款品質卓越、產品競爭力強悍的專用車產品，成就歐航歐馬可在專用車市場的引領地位。

千尺高臺，起于壘土。專用車業務的市場、產品雙向引領離不開歐航歐馬可聚焦專用車場景的戰略堅持和長期耕耘。2021站在“十四五”開局的歷史性時刻，歐航歐馬可將以戰略高度持續加碼專用車，攜手行業頭部資源，持續提升產品競爭力，以堅實的步伐邁向3萬臺的新高度，在實現全產業鏈合作共贏的同時，打造專用車行業新標桿。